💥 Nike, 25 milliards envolés en un jour : la preuve que mise en relation ≠ vente directe

Ce que l’histoire récente de Nike nous rappelle avec fracas, c’est que mettre en relation un producteur avec un consommateur ne signifie pas forcément vendre en direct avec succès.

👉 Nike pensait que couper ses distributeurs allait mécaniquement renforcer sa marge et son lien avec le client. Résultat ? Une perte de 25 milliards de dollars en capitalisation, un affaiblissement de sa brand equity, des erreurs de prévision colossales, et un modèle DTC (Direct to consumer) qui s’est retourné contre lui.

📌 La réalité ? Un client ne se décrète pas, il se mérite. On ne possède pas son audience, on l’inspire, on l’écoute, on la comprend.

Chez FIDEwine, nous aidons les producteurs à identifier leurs vrais clients. Pas pour les enfermer dans un tunnel de conversion, mais pour comprendre qui ils sont, où ils sont, ce qu’ils cherchent – et comment construire avec eux une relation durable.

🔁 À Méditer la parole de Phil Knight, le fondateur de Nike : "Le business, c'est simple. C'est d'abord le produit. Ensuite l'histoire qu'on raconte. Le reste, c'est de la comptabilité."

💡 : Qui mieux que le producteur peut porter son histoire et pour cela il est clé de savoir qui boit son vin?

Merci à Théo Lion à l'origine de cet article

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💥 Nike, 25 billion gone in one day: proof that linking ≠ direct selling

What the recent Nike story is a shattering reminder of is that connecting a producer with a consumer doesn't necessarily mean successful direct selling.

👉 Nike thought that cutting its distributors would mechanically strengthen its margin and its link with the customer. The result? A loss of 25 billion dollars in capitalisation, a weakening of its brand equity, colossal forecasting errors, and a DTC (Direct to consumer) model that backfired.

📌 Reality? A customer can't be decreed, it has to be earned. You don't own your audience, you inspire them, you listen to them, you understand them.

At FIDEwine, we help producers identify their real customers. Not to lock them into a conversion tunnel, but to understand who they are, where they are, what they're looking for - and how to build a lasting relationship with them.

🔁 To ponder the words of Phil Knight, the founder of Nike: "Business is simple. First it's the product. Then the story we tell. The rest is accounting."

💡 : Who better than the producer to carry his story and for that it is key to know who drinks his wine?

Thanks to Théo Lion for this article.

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